Verhandlungssicherheit ist eine Schlüsselkompetenz im Berufsalltag. Wer klar strukturiert, überzeugend und souverän verhandelt, erzielt bessere Ergebnisse und baut zugleich vertrauensvolle Beziehungen auf. In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden ihre Argumente wirkungsvoll einzusetzen, Verhandlungstricks zu erkennen, Strategien gewinnbringend umzusetzen und auch in herausfordernden Situationen souverän zu bleiben. Ein kurzer Überblick zu den Inhalten:
- Stärkung der eigenen Durchsetzungsfähigkeit bei gleichzeitiger Beziehungsorientierung
- Professionelles Auftreten in schwierigen und konfliktgeladenen Situationen
- Steigerung der persönlichen Überzeugungskraft und Wirkung
- Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen: Vorbereitung, Struktur, Zieldefinition
- Verhandlungstypen und -stile erkennen und flexibel einsetzen
- Mehr Sicherheit und Klarheit in Verhandlungsgesprächen
- Interessen statt Positionen: Win-Win-Lösungen erkennen
- Wirkungsvoll argumentieren und Einwände souverän behandeln
- Gesprächs- und Fragetechniken für mehr Durchsetzungskraft
- Umgang mit Herausforderungen, Drucksituationen und “Machtspielen”
- Individuelle Rollenspiele zu Verhandlungssituationen aus dem individuellen Berufsalltag
- Reflexion, konstruktive Perspektiven und Feedbackgespräche